1. La ruptura del proceso imperfecto: lanzamiento por ensayo-error + competencia por espacio limitado= rotación y devolución. Para ello, integración editorial-distribución-punto de venta e investigación de mercados.

2. Redefinir el punto de venta, más allá de un espacio de recogida de un producto que ya viene prescrito (texto) u orientado (boca a oreja, críticos,..). En los puntos de venta se vende, tienen que ser capaces de generar ventas y tráfico por sí mismas, no limitarse a ser lugares donde "recoger" producto.

3. Asumir la validez de la gran superficie como punto de venta, tan calificado y cualificado como cualquier otro.

4. Cargar de optimismo la valoración de las nuevas tecnologías: explosión de la actividad lectora y posibilidad de dotar de nuevos valores al producto libro frente a otros consumos.

5. Abandonar la estrategia defensiva alrededor del precio. Solo el necio confunde el valor con el precio, pero la incapacidad del libro de incrementar su precio en los últimos años, así como su inoperancia como elemento dentro de las acciones de marketing nos habla de un producto desvalorizado. La vinculación con las TIC debería permitir abandonar esa desvalorización.

Felipe

Quienes deseéis hacernos llegar vuestros "retos" (hasta un máximo de cinco) los podéis enviar al correo jmbarandiaran@euskalnet.net  indicando en el asunto: retos del sector